Ad oggi Amazon conta oltre 300 milioni di clienti attivi in tutto il mondo.
Malgrado il periodo pandemico dovuto al Covid-19, il 61% dei brand presenti nel più famoso Marketplace al mondo ha visto aumentare le proprie entrate complessive fino al 30% nel 2020.
Dal punto di vista delle ricerche di prodotti Amazon risulta ulteriormente in crescita: la percentuale di utenti che ricerca prodotti da acquistare online è passata dal 45% al 55% in soli tre anni (dal 2015 al 2018), superando di fatto Google e tutti gli altri motori di ricerca.
Se la tua azienda intende vendere su Amazon, inserirli nell’offerta del marketplace dovrebbe far parte della tua strategia di marketing complessiva, indipendentemente da dove si localizzano e come sono organizzati i tuoi punti vendita. Gli investimenti in pubblicità sulla piattaforma dovrebbero però rappresentare la parte cruciale di questa strategia.
Scopri come dare visibilità al tuo Brand e ai tuoi prodotti utilizzando 5 strumenti importanti su Amazon Advertising.
Background
Nonostante il periodo pandemico dovuto al Covid-19, il 61% dei brand presenti nel più famoso Marketplace al mondo ha visto aumentare le proprie entrate complessive fino al 30% nel 2020.
Sappiamo che Facebook e Google dominano lo spazio pubblicitario digitale da anni ormai, ma Amazon si è già posizionato in classifica al terzo posto e la crescita è molto rapida. Si stimano quasi 10 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie nel 2019 corrispondente a quasi l’8% del mercato degli annunci digitali, e oltre il 30% in più rispetto all’anno precedente.
Esattamente come esistono le attività Seo (Search Engine Optimization) per configurare il posizionamento di pagine web sui motori di ricerca come Google e Bing, esiste anche la SEO per Amazon che si traduce nel lavoro in ottica SEO sulle schede prodotto.
Secondo Feedvisor, quasi il 44% degli utenti non raggiunge la seconda pagina e il 26% compra spesso il primo prodotto in lista.
Immagine. https://feedvisor.com/
Se vuoi migliorare la visibilità dei tuoi prodotti sul Marketplace più famoso al mondo, è bene considerare un progetto di Marketing che comprenda anche iniziative pubblicitarie, le Amazon Ads.
Sono a disposizione diverse tipologie di annunci a pagamento che possono aiutarti ad ottimizzare la presenza dei tuoi prodotti e, quindi, a vendere su Amazon con maggior profitto.
Ecco alcuni esempi che sicuramente vi sarà capitato di incontrare durante il vostro giro di acquisti su Amazon:
Li riconoscete?
- Sponsored Product: si possono visualizzare sulle pagine dei risultati di ricerca o nel carosello dei prodotti consigliati
- Headline Search Ads: si attivano sulla base di parole chiave e possono coinvolgere sia le schede prodotto che le pagine degli Stores virtuali dei venditori. Compaiono nella fascia alta dei risultati di ricerca.
- Product Display Ads: appaiono all’interno della vetrina del venditore o di un suo concorrente e sono basati sugli interessi mostrati dagli utenti
Importante
I posizionamenti degli annunci sponsorizzati vengono assegnate su base d’asta. E lo dettaglieremo più avanti.
Passiamo ora ad approfondire i 5 strumenti chiave Amazon Ads che la tua azienda può utilizzare per sponsorizzare i tuoi prodotti:
Sponsored Product
| What | Sono campagne Pay-per-Click Aumentano la visibilità di uno o più prodotti e dunque la relativa probabilità di vendita. |
| Where | Sono visibili nella prima pagina dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio dei prodotti. |
| How | Vengono attivati in relazione a specifiche ricerche di prodotto. |
Ciascun click sugli annunci porta traffico alla relativa pagina prodotto.
I prodotti sponsorizzati si riconoscono dal relativo tag in grigio “Sponsorizzato”.
Tutte le campagne PPC sono regolate da un meccanismo ad asta. Ciascun venditore imposta un costo per click (cpc) massimo che è disposto a pagare. All’utente appare l’annuncio con il maggior cpc e con il più alto grado di rilevanza rispetto alla ricerca.
Sponsored Brand
| What | Sono campagne Pay-per-Click che aumentano la visibilità di un brand e del relativo catalogo all’interno di Amazon |
| Where | Hanno la veste grafica di Banner che includono il logo del brand, un titolo personalizzato e fino a tre prodotti appaiono nei risultati di ricerca e si attivano in relazione a determinate parole chiave (che possono comprendere o meno il nome del brand o del prodotto) |
Il click sugli annunci conduce l’utente su una delle pagine prodotto o in alternativa sul Brand Store.
I Sponsored Brand possono essere in formato Video.
Durata del video: Tra 6 e 45 secondi (è consigliata una durata di 30 secondi o leggermente superiore).
Il video viene riprodotto automaticamente quando il 50% è sullo schermo e senza audio. I video devono quindi poter funzionare anche senza il sonoro. Dovrai quindi assicurarti che il testo su schermo sia facilmente leggibile su ogni dispositivo mobile.
Compare se in linea nei risultati di ricerca e associato da un box che riporta alcuni dettagli di prodotto: foto, titolo, prezzo, rating e se si tratta di un prodotto Prime.
Sponsored Display
| What | Sono campagne display che hanno l’obiettivo di coinvolgere utenti che hanno manifestato un interesse verso un prodotto o una categoria di prodotti. Si presentano con il logo del brand, l’immagine del prodotto, un titolo personalizzabile, la descrizione, la valutazione del prodotto, l’eventuale badge Prime. Se si naviga da desktop l’annuncio contiene anche un tasto con la Call to Action (acquista ora). Sono campagne Pay-per-Click che aumentano la visibilità di un brand e del relativo catalogo all’interno di Amazon |
| Where | Gli annunci display appaiono nelle pagine Amazon o su siti di terze parti (retargeting) |
Supportano nella vendita (ri)proponendo un determinato prodotto a coloro che hanno già dimostrato una certa intenzione di acquisto.
Il modello di pagamento è Pay-per-Click: si paga solo quando l’utente clicca (indipendentemente dalle impression, cioè dal numero di visualizzazioni del banner).
Contenuti A+
| What | Sono dei contenuti visuali, grafici e/o testuali che valorizzano ulteriormente le schede prodotto. |
| Where | Si trovano nella scheda prodotto, al di sotto della tabella delle specifiche. |
Secondo fonti Amazon i contenuti A+ sono in grado di aumentare le probabilità di vendita dal 10 al 20%.
Offerte e Promozioni Amazon
| What | Le offerte promozionali Amazon propongono sconti della durata limitata nel tempo. |
Ci sono 4 tipi di offerte promozionali:
Offerte in vetrina
Sono visibili tramite un banner in home page. A loro Amazon dedica anche una pagina apposita.
Offerte del giorno
Durano solo 24 ore e sono visibili nella pagina offerte. Ciascuna presenta l’immagine del prodotto con l’etichetta “offerta del giorno”, il confronto tra il prezzo scontato ed il prezzo originale barrato, il numero di ore per le quali resterà ancora attiva, il titolo dell’inserzione, da chi è venduto e spedito l’articolo, il numero di feedback e il voto complessivo dei clienti (da 1 a 5 stelline).
Offerte lampo
Sono promozioni valide per un limite temporale molto breve.
Nelle offerte lampo sono evidenziate le stesse informazioni delle offerte del giorno. In più risulta anche il numero articoli già acquistati sul totale dei disponibili
Offerte in anteprima Prime
Questo tipo di promozione è riservata agli utenti che sottoscrivono un abbonamento Prime.
Immagine. https://www.amazon.it/
Potete trovare le offerte promozionali nella sezione Offerte del menu di navigazione.
Dalla sezione a sinistra si ha la possibilità di filtrarle in base a diversi parametri: prezzo, categoria, tipo di offerta, disponibilità, sconto, media recensioni clienti.
In conclusione, le opportunità di attirare il vostro pubblico sono davvero molteplici, ciò che davvero conta è elaborare una valida strategia prendendo in considerazione tutti gli elementi necessari a formulare un marketing plan orientato ad incrementare le vendite.
Aera supporta le aziende con progetti All-Inclusive
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