8 tendenze pubblicitarie di Amazon
da conoscere per il 2021.
Amazon possiede un vantaggio particolarmente potente che si chiama “intenzione”.
Quando un utente cerca “le migliori scarpe da corsa” su Google, potrebbe essere semplicemente nella fase di ricerca. Ma se cerca la stessa frase su Amazon, è molto probabile che sia già predisposto all’acquisto, ovvero la sua intenzione è già visibilmente espressa.
Questo è una forte motivazione per cui le aziende che intendono vendere i loro prodotti dovrebbero inserire e pubblicizzare i propri prodotti su Amazon. Questa enorme piattaforma mondiale espone il vostro prodotto a persone già pronte ad acquistare qualcosa. E questa è un’arma veramente potente!
Consapevole dell’incredibile potenziale di Amazon, scopri le 8 principali tendenze da conoscere per il 2021 così da ottimizzare la strategia di pubblicità Amazon del tuo marchio e aumentare i profitti.
Back to 2020
Febbraio 2020 è sicuramente un mese che ricorderemo per lungo tempo.
Il Coronavirus si diffonde in Italia e la vita degli italiani viene immancabilmente stravolta.
Il periodo di restrizioni messe in atto per contenere il contagio da Covid 19 ha avuto un impatto diretto anche sulle abitudini di consumo degli italiani che hanno virato con forza verso gli acquisti online.
Se il più famoso Marketplace nei mesi precedenti si era posizionato intorno al 40%, solo nella settimana in cui sono cominciati i primi timori legati alla pandemia si è verificato un aumento del 58,3% delle vendite dei retailer online puri e di quelli tradizionali operanti anche nell’e-commerce. In un contesto in cui l’abitudine di vivere su Internet molte delle attività quotidiane acquisisce repentinamente una forte valenza, Amazon registra un picco straordinario di acquisti online, dal fabbisogno giornaliero allo shopping di vestiario, elettronica, elettrodomestici e arredo casa, materiale didattico, libri ecc.
A livello di investimenti pubblicitari, si erano stimati quasi 10 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie nel 2019 corrispondente a quasi l’8% del mercato degli annunci digitali, vediamo qui le previsioni stimate per il 2021.
Immagine. https://www.emarketer.com/
E per il resto del 2021 cosa ci aspetta?
Ecco 8 nuove tendenze da tenere in considerazione.
1. Sempre più Brands stanno adottando strategie pubblicitarie su Amazon
Il 2020 si è rivelata una grande annata per l’Advertising su Amazon, poiché un numero considerevole di aziende e nuovi Brands hanno iniziato ad utilizzare la piattaforma.
Il rapporto di Feedvisor ha registrato che l’88% dei Brands interpellati ha utilizzato la piattaforma pubblicitaria di Amazon nel 2020, con un aumento del 21% rispetto all’anno precedente.
Inoltre, il 41% dei marchi ha sfruttato Amazon Advertising come una delle loro nuove strategie implementate proprio durante il periodo della pandemia Covid-19. Mentre Amazon continua ad espandere le sue potenzialità dei suoi strumenti pubblicitari, si prevede che l’adozione del Marketplace aumenterà ulteriormente nel 2021.
2. I marchi ottengono rendimenti più elevati dalle attività pubblicitarie di Amazon
Considerando l’enorme potenziale della piattaforma in termini di ritorno economico, un numero sempre più elevato di Brands sembra abbracciare Amazon Advertising.
Un sondaggio su 1.000 marchi statunitensi ha rivelato che il 51% dei marchi ha registrato un profitto di 7 volte maggiore e oltre sulle proprie iniziative pubblicitarie Amazon, rispetto al 47% dell’anno precedente. Mentre il 39% dei marchi ha registrato rendimenti dalle 4 alle 6 volte superiore.
Poiché quest’anno le aziende investiranno di più nella piattaforma, assicurati che la tua azienda utilizzi una strategia adeguata e strumenti efficaci per sfruttare questi vantaggi.
Aera è a disposizione per darti tutto il supporto necessario, chiedi una proposta senza impegno!
3. La sempre maggiore concorrenza accelera l’aumento della spesa pubblicitaria di Amazon
Amazon Advertising sta assumendo le caratteristiche tipiche di un campo da gioco e diventando, quindi, un Marketplace sempre più competitivo. Questa evoluzione è dovuta proprio all’afflusso di nuovi Brands che hanno adottato la piattaforma nell’ultimo anno.
La presenza di concorrenza in costante aumento, insieme all’elevata opportunità di ROI, sta spingendo le aziende ad aumentare la spesa pubblicitaria su Amazon.
Per fare un esempio: Se, negli Stati Uniti, Amazon prevedeva di raccogliere oltre 13 miliardi di dollari in termini di entrate pubblicitarie lo scorso anno, a livello globale possiamo aspettarci di vedere aumenti della spesa pubblicitaria mensile da parte delle aziende per tutto il 2021.
4. La trasformazione di Amazon in piattaforma Full Funnel
Amazon si sta dimostrando una potente piattaforma marketing ad approccio Full Funnel, ovvero in grado di raggiungere le persone in qualsiasi fase del percorso dell’acquirente.
Ma cosa vuol dire Funnel in Marketing?
Funnel in Inglese significa imbuto e comprende tutte quelle attività di marketing che hanno lo scopo di vendere un prodotto/servizio. In sostanza, il cliente si trova dentro un “imbuto di marketing” nel quale è tracciato il percorso verso la vendita.
Immagine. https://www.insidemarketing.it/
L’ultimo rapporto di Feedvisor ha registrato come i Brands vedono il valore della pubblicità su Amazon legato ad una serie di obiettivi importanti. In particolare, il 68% ha affermato di utilizzarlo per aumentare la consapevolezza del marchio (Brand Awareness), il 65% lo utilizza per acquisire nuovi clienti, (Lead Generation) mentre il 60% ha affermato di utilizzarlo per aumentare le vendite.
Amazon e le diverse tipologie di annunci (qui abbiamo parlato di Amazon Ads – link interno) che offre possono essere utilizzati in una miriade di strategie pubblicitarie, tenendo conto di tutto il processo, dall’inizio alla fine del Funnel.
5. Maggiore utilizzo di Amazon DSP
Nel 2020, sempre più aziende hanno iniziato a utilizzare Amazon DSP come un’altra efficace risorsa per massimizzare le loro strategie pubblicitarie.
Amazon DSP è una demand-side platform che consente agli inserzionisti di acquistare in modo programmatico annunci display, video e audio all’interno e all’esterno di Amazon.
Nel complesso, si è registrato il 26% in più di Brands che hanno sfruttato Amazon DSP rispetto all’anno precedente. Inoltre, il 51% dei Brands su Amazon ha citato Amazon DSP come il generatore del massimo ritorno sulla spesa pubblicitaria (RoAS o Return on Advertising Spend, “ritorno sull’investimento pubblicitario).
Visti i numeri a nostra disposizione è molto probabile che i brand continuino a esplorare le capacità di Amazon DSP nel 2021, sperimentando anche altri nuovi tipi di annunci man mano che Amazon espanderà la sua Suite di tipologie di annunci.
6. I Sponsored Products generano il miglior RoAS
Se in generale abbiamo visto che le aziende trovano un grande valore con ciascuno dei tipi di annunci di Amazon, Sponsored Products è emersa come una delle scelte più efficaci.
Il 56% dei Brands intervistati da Feedvisor ha affermato che Sponsored Products genera il RoAS più elevato, con Sponsored Brands e Sponsored Display rispettivamente al secondo e al terzo posto in lista.
Dunque come nocciolo strategico di Amazon Advertising, consigliamo alle aziende di assicurarsi di ottimizzare i propri annunci di Sponsored Products per raggiungere più clienti e aumentare le conversioni.
Abbiamo visto che RoAS (Return on Advertising Spend, è il “ritorno sull’investimento pubblicitario”) ovvero il guadagno generato da una campagna pubblicitaria meno il costo della pubblicità.
7. Mobile Ads generano un ROI più elevato per i brand
Sappiamo bene che la rivoluzione degli Smartphone è in costante crescita, poiché le aziende hanno continuato a investire nelle loro strategie di pubblicità su Mobile.
Dal momento che l’m-commerce (ovvero Mobile-commerce) ha raggiunto i 284 miliardi di dollari, ovvero il 45% del mercato totale dell’e-commerce negli Stati Uniti, nel 2020, ci aspettiamo che gli annunci generati per comparire su dispositivi mobili espandano il loro dominio per tutto il 2021 e oltre.
8. I marchi fanno pubblicità in modo più strategico
Con l’aumentare della concorrenza (come abbiamo letto nel punto 3) e l’incremento dei budget, le aziende stanno realizzando l’importanza di adottare un approccio strategico alla pubblicità su Amazon.
Le aziende si stanno orientando verso la pubblicità durante i periodi di punta come può essere il Prime Day. Sfruttare al massimo le occasioni che attirano il pubblico online è sicuramente una soluzione efficace per dare visibilità ai propri prodotti e generare profitti.
In conclusione, disporre delle strategie e del partner giusto per ottimizzare la tua pubblicità su Amazon è fondamentale per garantire che ogni Euro del tuo budget dia ottimi risultati .
Aera supporta le aziende con progetti All-Inclusive per la crescita dei brand su Amazon ed i maggiori marketplace.
Sviluppiamo strategie per farvi vendere con successo attraverso un approccio full-service: dalla pianificazione analitica alla gestione completa dell’account con l’ottimizzazione di strumenti ed attività.
