Un anno che cambia le regole
Nel marketing esiste una tentazione ricorrente: cercare la formula giusta.
Il format che funziona.
Il funnel che converte.
La strategia “che hanno usato anche loro”.
È comprensibile.
Ma è anche uno dei motivi per cui molte strategie non funzionano.Perché nel marketing non esistono soluzioni copia-incolla.
La domanda che sentiamo più spesso
Una delle richieste più frequenti che riceviamo è questa:
“Avete già fatto qualcosa di simile?”
La risposta è quasi sempre sì.
Ma la vera domanda non è se l’abbiamo già fatto.
È se ha senso rifarlo nello stesso modo.
Ogni brand ha una storia diversa, un mercato diverso, obiettivi diversi, risorse diverse.
Pensare che una strategia possa funzionare allo stesso modo in contesti diversi è un’illusione comoda, ma pericolosa.
Quando una strategia smette di essere strategia
Nel momento in cui una strategia diventa un modello fisso, smette di esserlo.
Lo vediamo quando:
- si parte dal canale invece che dall’obiettivo
- si replica un calendario editoriale “che funziona”
- si adottano format solo perché sono trend
- si misura tutto allo stesso modo, indipendentemente dal contesto
In questi casi non si sta facendo strategia.
Si sta applicando uno schema.
E gli schemi, nel marketing, durano poco.
Il lavoro che viene prima
In Aera non partiamo mai da una soluzione preconfezionata.
Partiamo da domande, spesso scomode:
- cosa deve ottenere davvero questa comunicazione?
- dove si trova il valore del brand?
- quali canali hanno senso oggi, non in teoria?
- quali risorse sono sostenibili nel tempo?
Questo lavoro non si vede.
Non finisce in un post.
Non è immediatamente “contenuto”.
Ma è quello che fa la differenza tra una strategia che regge e una che si esaurisce dopo pochi mesi.
La tecnologia accelera, ma il cuore della comunicazione rimane umano.
Stessi strumenti, strategie diverse
Usiamo gli stessi strumenti per molti clienti: social, siti web, advertising, contenuti.
Ma il modo in cui li combiniamo cambia ogni volta.
Un brand ha bisogno di posizionamento.
Un altro di chiarezza sull’offerta.
Un altro ancora di continuità.La strategia non è lo strumento.
È il criterio con cui lo usi.
Il rischio del copia-incolla
Le strategie copia-incolla hanno un problema principale: funzionano bene all’inizio, poi smettono.
Perché:
- non tengono conto dell’evoluzione del brand
- non crescono con il mercato
- non reggono nel tempo
E quando smettono di funzionare, la colpa sembra sempre del marketing.
Raramente del fatto che non era una strategia, ma un modello replicato.
In conclusione, una buona strategia non si riconosce perché è replicabile.
Si riconosce perché è coerente.
Con il brand.
Con gli obiettivi.
Con le risorse.
Con il momento storico in cui si trova.
Il marketing non ha bisogno di formule universali.
Ha bisogno di scelte consapevoli, ogni volta diverse.
